2019年5月7日上午，睿智医药（300149）2018年年度股东大会在睿智医药子公司上海睿智举行。多位股东、董事、独立董事、监事、高级管理人员和律师到场参加了会议。会议审议了《2018年年度报告及其摘要》、《2018年度利润分配预案》、《关于调增“创新生物药一站式研发生产服务平台”建设投资额的议案》等多个议案，律师全程见证。

同日，睿智医药举行了2018年业绩说明会。副董事长、上海睿智董事长惠欣先生，董事张建浩先生，上海睿智首席执行官汤炜博士，凯惠睿智总经理项骏博士，上海睿智药代药动和早期毒理部副总裁许吕博士，董事会秘书梁宝霞女士，财务总监辜团力先生以及投资者关系经理刘文静女士共同接待了到访的30余位机构投资者。投资者们围绕公司2018年度经营情况及后续发展计划纷纷提问，公司各位领导详细解答了投资者们关于睿智医药及上海睿智的多方面提问。业绩说明会持续进行了2个小时，现场气氛十分热烈。业绩说明会后，部分投资者还参观了上海睿智国际标准的实验室，参观完后，投资者们对公司业务有了更直观的了解，同时纷纷表示赞许。

关于发展

面对投资者：“如何评价公司CRO业务的核心竞争力？为什么将来要做CMO而不是布局临床？预计公司的CDMO产能怎么释放？”的提问，副董事长惠欣先生表示：当下，中国处在从仿制药大国转变到创新药大国的过程中，这个关键时刻上海睿智要保持清醒的头脑：要做创新药的CRO业务没有捷径，伟大的成功不是赌出来的而是熬出来的。到今天为止，上海睿智所有的增长都是内生式增长，没有做过收购兼并。目前上海睿智全部营收中，CMO业务的占比只有百分之二十左右，上海睿智需要在其深厚的CRO研发能力基础上发力CMO，还有很大发展空间。上海睿智对收入品质的持续关注带来了利润率的提升，这一点和中国经济发展的规律是一样的。我们不单纯追求数量，而更加看重品质。2018年FDA批准了18个药，其中在睿智孵化的就有3个，这是对睿智服务品质的最好诠释。

就近两年的业绩来看，上海睿智还有很大的提升空间。因为一方面大小分子CMO还处于投入阶段，毛利率是远远低于CRO的。虽然大分子CMO在2018年已经扭亏为盈，但是目前还处于抢占市场阶段，我们不期望这块有很高的毛利。我们要做国际标准，这个急不得，需要磨合，最重要的是一开始要做对。另一方面就是运营效率提升，目前金科中心CRO新的办公场所里面，我们为未来的业务增长预留了充足的空间，业务流程整合之后的效率肯定也会提升。

上海睿智CRO的优势在于专业程度、平台的全面性和先进性。现在国内要做创新，真正的创新关键在于如何选出下一个类似于PD1这样的重磅新药，做出真正全新的东西，这很重要。对睿智来讲，CRO的策略是科学为先，技术为本，全球运营，卓越品质。要时刻保持领先，为中国的医药创新赋能。

面对投资者：“益生元的竞争格局是什么情况？”，董事会秘书梁宝霞女士回复：益生元具有减糖高纤的效果，它不会被人体吸收，而是被人体的菌群所利用，可以提高人体免疫力。成熟应用领域在保健品和配方奶粉，但从终端来看，益生元的应用不应局限于此，还有广阔的食品添加方向。在当前消费升级的背景下，人们对于减糖饮食需求越来越多，对机体健康也愈加重视，这使得益生元使用的想象空间比以前大很多。这个背景下我们需要对市场上的消费者进行教育，让市场认识到益生元的作用，一旦消费者认可，市场就会打开，增速就会上来。除此之外，提高存量市场的增长空间也很有机会。

关于金科中心

针对投资者关心的上海睿智新的运营场所金科中心，副董事长惠欣先生自豪地表示：今年年底欢迎大家参观睿智在张江地区金科中心的新实验室。现在睿智的实验室比较分散，设备在各个楼上，而新的实验室一层的面积相当于一个半足球场，届时的办公和接待环境将有大幅提升，我们要将睿智打造成参观张江生物医药基地必须打卡的地方。届时大家将可以一目了然地看到药物研发的整个过程。

睿智很早就落户张江，是国内起步最早的CRO企业之一，截止目前为止也是张江最大的。睿智追求高品质发展，稳扎稳打，一步一个脚印。我们的努力和坚持也许一时难以全面展现，但是十几年以后，睿智希望能给所有人，包括给领导给政府给客户给团队一个交代。10年的蛰伏，我们希望最终呈现的是一个直观的东西：药是怎么做成的。

关于业务融合

睿智医药由原有优质益生元研发、生产和销售为基础的微生态营养健康配料事业全面升级为集医药研发服务、微生态营养、微生态医疗为一体的一流平台型企业，业务融合自然备受投资者关注，副董事长惠欣先生给出了他的回复：人体内的肠道菌群和微生态是一个系统工程，而益生元是益生菌的粮食。肠道是人体除了大脑之外的第二免疫中心。现在PD-1治疗过程中，只有20%的应答率。而PD-1应答者的粪便菌群移植到不应答者的肠道中之后，这些人开始应答了。为什么出现这种情况？这是我们想要搞清楚并用通俗易懂的方式解释清楚的问题。睿智是做药出身的，量子高科是做益生元出身的。而目前国际上主流的下一代肠道菌群疾病治疗的应用方法类似中药现代化：提取并研究有效成分。从这方面看，这和做药已经没什么区别。这块的市场我们相信会很大。在融合的过程中我们希望，第一是做出有用的东西，第二能做出一片蓝海，这方面我个人觉得有很大潜力。

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